流れで捉えるマーケティング講座

講座カリキュラム

• 第１回 マーケティングがビジネスを動かす

  マーケティングを一連の活動の流れとして捉え、基本となる価値と対価の関係を理解します。あらゆるビジネスは、価値と対価の交換、つまりお金（＝対価）を払って、商品やサービス（＝価値）を手に入れます。どんな価値が求められているのかを探り、自社だけの差別化された価値を創り出し、お客様の手元に届ける。こうした一連の活動の流れとしてマーケティングの全体像を理解します。

  日時	7月30日（水）AM7:15～8:15
  講師	竹林 篤実
  場所	京都ヒトマナビカフェ

• 第２回 自社を取り巻く外部の環境を知ろう

  政治、経済、社会環境や新技術など事業に影響を与える世の中の動きは、どうなっているのでしょうか。あるいは競合他社の動向やお客さまのニーズは掴めているでしょうか。マーケティングの基本となるPEST分析と3C分析を身につけましょう。分析といっても特殊な能力や技術は不要です。ほんの少しの根気があれば、誰でも簡単にできます。

  日時	8月6日（水）AM7:15～8:15
  講師	竹林 篤実
  場所	京都ヒトマナビカフェ

• 第３回 自社内のビジネスの流れを確認する

  お客様に提供する価値を、自社内でどのように創り出しているのか。専門用語でいうバリューチェーンをじっくり見れば、自社の強み弱みが浮かび上がってきます。Amazonは従来の書店とどこか違うのか、LCCとそれまでのエアラインとの違いは何か。各社の儲けの構造の違いを解き明かしてみましょう。

  日時	8月20日（水）AM7:15～8:15
  講師	竹林 篤実
  場所	京都ヒトマナビカフェ

• 第４回 勝てる基本戦略の立て方を理解する

  自社だけの強みを活かして、狙い定めた相手にアピールする。戦略の作り方をマスターします。外部環境には、自社にとって追い風になる要素と逆風になる要素があります。もちろん追い風を最大限活かすのが鉄則です。その上で自社の強みを引き出すためには、どういう戦略を取ればよいか。どの市場で、誰を顧客として狙い、他社とどう差別化するのか。マーケティングのキモ「SWOT」と「STP」をマスターします。

  日時	8月27日（水）AM7:15～8:15
  講師	竹林 篤実
  場所	京都ヒトマナビカフェ

• 第５回 商品＝お客様にとっての価値は何か

  価値とは、お客様がその商品やサービスを買う理由です。似たような商品が数多く出回っている中で、自社の商品を選んでもらうためには、お客様にどのような価値を提供すればよいのでしょうか。差別化を考える上でのカギとなる「価値の三層構造」の考え方に精通しましょう。

  日時	9月3日（水）AM7:15～8:15
  講師	竹林 篤実
  場所	京都ヒトマナビカフェ

• 第６回 価格＝お客様に納得してもらうために

  意味はまったくありません。かといって、コストを積み上げて利益を上乗せしただけでは、競合と比べて割高と取られる恐れもあります。価値と価格のバランスをみるバリューラインの考え方を押さえておきましょう。

  日時	9月10日（水）AM7:15～8:15
  講師	竹林 篤実
  場所	京都ヒトマナビカフェ

• 第７回 売場＝お客様が買いやすい場所は

  どこに商品があれば、お客さまにとって便利なのか。ネット活用も踏まえて考えます。いくら素晴らしい商品だとしても、お客様が買いやすい場所で目に止まらなければ、手にとってもらえることさえありません。パッケージデザインの重要性、売場作りの考え方からインターネットの活用も含め、商品を確実にお客様に届ける方法を考えましょう。

  日時	9月17日（水）AM7:15～8:15
  講師	竹林 篤実
  場所	京都ヒトマナビカフェ

• 第８回 販促＝お客様に知ってもらうために

  従来の販促ツールに加えて、インターネットを活用したプロモーションの手法を習得します。注意したいのは、販促＝広告と短絡的に捉えないこと。コストパフォーマンスの最も高い販促は、実は自社製品を活用したサンプリングだったりします。ソーシャルネットワークを活用した口コミの起こし方も含めて、新しい販促手法に触れてみましょう。

  日時	9月24日（水）AM7:15～8:15
  講師	竹林 篤実
  場所	京都ヒトマナビカフェ

講師紹介

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  竹林 篤実

  コミュニケーション研究所代表／理系ライターズ・チームパスカル主宰
  BtoBマーケティングの企画・開発に携わる中で培ったノウハウを『インタビュー式営業術』（ソシム社）にまとめる。他にマーケ関係の著書2冊、近著は『医療ビッグデータがもたらす社会変革（編集）』（日経BP社）。

講座概要